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从粉丝营销看领导型品牌如何成就王者风范

更新时间:2014-11-15 18:58:15点击次数:3321次字号:T|T
互联网时代的来临,让互联网思维、大数据营销受到各行各业的关注。传统的电视、平面、车体、移动广告已经不能满足新时代的需求。狂轰滥炸式的硬广如同一块卡在喉咙的鸡骨头,让消费者产生了排斥心理。如何打破直白的消费引流模式?怎样在潜移默化中,改变消费者的购买习惯?这已经成为各行业营销策略的重中之重。
 纵观2014年,包括爱玛电动车、肯德基、海尔电器等诸多领导型品牌先后凭借着粉丝营销策略大获全胜,开创了粉丝营销时代的新篇章。

娱乐营销成就粉丝经济 海尔冰箱融入娱乐精神

“千味男神”张艺兴从冰箱中取出软硬适中的食材轻松切片,娱乐性的向观众展现出海尔冰箱的软冷冻技术。这是《星厨驾到》中的一个片段,节目一经播出便获得收视冠军。

当各大娱乐节目占据荧屏的今天,独家冠名权让诸多企业抢破了脑袋。海尔却反其道为之,凭借明星与美食两大喜闻乐见的娱乐元素,将冰箱卖点巧妙的植入节目中,为品牌注入活跃的娱乐因子。同时,海尔趁热打铁,依靠互联网大数据,将更多的潜在客户吸引到海尔官网的线上评选活动中,并设置虚拟互动环节和热议话题,精准地实现品牌传播,扩大了传播的效果,更让业界看到了互联网时代的娱乐精神。

无独有偶,这样的一幕也同样出现在《最强大脑》的舞台上,而这次的主角则是电动车行业领导品牌——爱玛科技。

爱玛群星璀璨 领袖未来尽显王者风范

2014年,爱玛电动车动作频频,不仅引来行业和媒体的注目,也受到了广大粉丝的狂热追捧。3月份,爱玛的品牌代言人周杰伦成为《最强大脑》的助教,爱玛随即推出“史上最强邀请周董邀你来出镜”微博活动,并借力金秀贤中国首秀,成功推出全新品类“爱玛酷飞车”。随后,签约亚洲人气第一天团EXO——作为品类代言人,举办“EXO时尚Party”天津见面会,受到广大80后、90后粉丝的追捧与青睐。就在粉丝们还没有回过神的时候,爱玛又重磅出击,成功签约亚洲第一男神金秀贤作为品牌时尚顾问,让众多“Kmoon”唏嘘不已。

在10月份的第32届南京车展上,爱玛举行了盛大的金秀贤TVC首映礼,并率先提出“群星代言”策略,精准的覆盖目标人群,将明星粉丝转化为品牌的消费者。在整体行业增长乏力的背景下,爱玛凭借着强大的明星阵容,高效的粉丝营销策略、快速的市场动作,实现逆势增长15%以上,销量突破400万台下线。

与其它品牌相比,爱玛的粉丝营销不再是单打独斗,而是一条龙的放长线钓大鱼的战略规划。在一个明星代言已经成为标配的时代,爱玛用群星代言策略彰显了品牌的软硬实力,引领电动车行业从本土化迈向品牌国际化、时尚化。

集大成者与行业标杆 小米与苹果的巅峰对决

十二年的光阴,比尔盖茨才终于赢得了人生的第一个10亿美元,Yahoo!的创始人杨致远将十二年缩减到了三年。而对于小米来说,雷军却可以让小米拥有百亿美元的市场估值,它所引领的“粉丝营销”,也成为企业营销的圣经。小米,无疑是粉丝营销的集大成者。

苹果公司从来不做“粉丝营销”,但它却成为“粉丝营销”的标杆,众多企业的参照对象。当苹果风靡全球,各个年龄段的人群全部“通吃”的时候,提倡“为发烧而生”的小米却杀出的一条血路。通过互联网培养粉丝、高配低价吸引用户,以互联网的商业模式积累口碑建立品牌,继而把手机变成渠道。IDC日前公布的报告显示,今年第三季度小米手机的出货量及市场份额均排名全球第三位,紧随三星与苹果之后。

强大的粉丝营销让小米、爱玛电动车等品牌红透半边天。但互联网时代,品牌营销还是会遇到这样或那样的难关,不论是品牌认知障碍,还是品牌认同障碍,又或者是信息传达障碍,品牌都应该见招拆招。正如爱玛常务副总裁高辉说的那样,粉丝营销是一场自下而上的受众引导运动,但其背后依旧是优质的产品与过硬的品牌实力。未来,如何玩转娱乐经济,下好新时期的棋局,还需要各大企业的不断探索。
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